万向联轴器是机械设备上的重要的传动基础之一，主要用于联接两设备的轴来传递扭矩和运动，联轴器主要分为刚性联轴器和挠性联轴器，我们使用的万向膜片联轴器是挠性联轴器中膜片联轴器的一种。 万向联轴器具有以下特点： 1、金属的弹性膜片能传递更大的扭矩，结构相对于其它的联轴器有紧凑 2、使用可靠，可长期使用 3、制造成本要高于其它的联轴器 4、耐酸碱的腐蚀 万向联轴器主要适用于以下场合： 1、大扭矩高速的场合比如高速列车的电机输出部分。 2、能够承受较大的冲击比如各种破碎机。 3、精密机械系统的传动，比如高精度机床。 4、高温高精度传动系统，如飞机发动机系统。 5、有腐蚀性的环境 万向联轴器有多个系列，都已经标准化了，使用时直接按标准选用就可以。

传感器，可能我们都听到过，有的人认识有的人去不认识，那什么是传感器，首先，要清楚一个概念，传感器，是将各种非电量按一定规律转换成便于处理和传输的另一种物理量（一般为电量）的装置。  市场的变化，也让传感器的市场跟着起了变化，市场的需求加大，从前单一的产品，已经不能满足当下的市场需求了。基于这样的情况，传感器市场已经开始从单一走向了多元化的道路了，产品的种类多了，工选择的机会也就多了，那么，传感器的分类到底有哪些呢？     传感器分类： 1.应变式传感器 1.1金属应变式传感器 其核心元件是金属应变片，它可将试件上的应变变化转换成电阻变化。应用时将应变片用黏结剂牢固的粘贴在被测试试件表面，当试件受力变形时，应变片的敏感栅也随之变形，引起应变片电阻变化，通过测量电路将其转换成电压或电流信号输出。 1.2压阻式传感器 利用硅的压阻效应和微电子技术制成。压阻效应：单晶硅在受到应力作用后，其电阻率发生明显变化。 2.电容式传感器 定义：是将被测参数转换成电容量的测量装置。与电阻、电感式传感器相比具有测量范围大、灵敏度高、动态响应时间短、机械损失小、结构简单等优点。缺点：寄生电容（包括连接电容极板的导线电容和传感器本身的泄露电容）影响较大。 电容的公式: [公式] ,式中：C为电容量，ε为两极板间介质的介电常数，S为极板相互覆盖面积，d为极板间距。 3.电感式传感器 定义:利用线圈自感和互感的变化实现非电量电测的一种装置。根据转换原理不同，可分为自感式和互感式两种；根据结构不同，可分为气隙型和螺管型两种。 特点：结构简单，可靠，测量力小；分辨力高；重复性好，线性度好。不足：存在交流零位信号，不宜高频动态测量。 4.压电式传感器 是一种有源传感器。它以某种电介质的压电效应为基础，在外力作用下，在电介质的表面产生电荷，从而实现非电量测量的目的。为力敏感元件。 压电效应：某些电介质，当沿着一定方向对其施加力使其变形时，内部产生极化现象，同时在它两个表面产生符号相反的电荷；当外力去掉后，又重新恢复到不带电状态。当外力方向改变时，电荷极性也随之改变。代表物质有石英晶体、压电陶瓷等。 5.数字式传感器 根据原理不同，分为脉冲式数字传感器（如光栅传感器、感应同步器、磁栅传感器和光电码盘等）和频率输出式数字传感器（如振弦式、振筒式和振膜式传感器） 5.1码盘式传感器 建立在编码器基础上。编码器按原理分类，有电触式、电容式、感应式、光电式等。光电式又称光学编码器。编码器又可分为增量编码器和绝对编码器两大类。光电式属于绝对编码器。 编码器包括码盘和码尺。前者用于测角度，后者用于测长度。测长度实际应用较少。 光学码盘式传感器是用光电方法把被测角位移转换成以数字代码形式表示的电信号的转换部件。 6.热电式传感器 定义：是一种将温度变化转换为电量变化的装置。将温度转换为电势的传感器称为热电偶，转换为电阻值的称为热电阻。

①胶水：普通胶水用单组份点胶机，AB胶使用双液点胶机，PU胶使用PU胶点胶机，UV胶使用特定针筒点胶。手机外壳点胶机适用于支持高科技产业的自动化生产线所需要的点胶需求。毫无疑问，点胶精度来自于高速性、稳定性、操作性、及耐久性的高度统一。点胶设备业内对胶水控制设备的叫法很多，点胶机，灌胶机，涂胶机，滴胶机等等。点胶机又称涂胶机、滴胶机、打胶机、灌胶机等，专门对流体进行控制。并将流体点滴、涂覆于产品表面或产品内部的自动化机器，可实现三维、四维路径点胶，精确定位，精准控胶，不拉丝，不漏胶，不滴胶。 ②点胶工艺：普通点胶使用半自动点胶机（比如脚踏控制），精确定位划线则选用台式、三轴、画圆等带自动化功能点胶机，点胶机更多起到控制胶水的作用，其他功能可以借助自动化机械手实现。 ③自动点胶机设备的效率和环境：产品数量少，不追求效率，使用手动胶枪；室外工作，使用胶枪。要求精确控制出较量，使用机器，要求自动化点胶，则使用带自动化功能机器。 ④成本：点胶方案多种多样，并非所有的点胶都需要使用机器，也并非所有自动化点胶都必须附加到点胶机上，从成本考虑，如果其中一种胶水需要用太高价位机器，可以考虑更换胶水。如果附带自动化的点胶机价位太高，可以考虑移动产品而不是点胶头。

35kv户外柱上智（永磁）真空断路器ZW32-40.5/ZW7-40.5,广泛地应用于电力系统中,较之油断路器,高压真空断路器具有开断容量大的,灭弧性能好,电寿命长,检修周期长,运行维护量小等优点. 本文将通过高压真空断路器的运行特点,结合实际工作中高压真空断路器发生故障的状况,对高压高压真空断路器的故障进行分析处理. 35kV户外真空断路器检验方法： 步骤1、将断路器连接到电压为40.5KV、频率为50Hz以及设定电流值的电路中，对断路器的电气参数进行检验； 步骤2、将断路器放入到周围空气不超过40℃的环境中，对断路器的温升进行检验； 步骤3、在设定的时间内，使通过在合闸状态下断路器的电流值为31.5KA，从而检验断路器的在设定时间内的耐受电流，设定时间为4s； 步骤4、额定峰值耐受电流检验，即检验断路器合闸状态下够承载的额定短时耐受电流的第一个大半波的电流峰值，第一个大半波的电流峰值不大于80KA； 步骤5、使通过断路器的电流为31.5kA，从而对断路器的短路情况进行检测。

由于用户使用环境和使用频率的不同，所使用的液压扳手出现的故障也不同，下面沃顿液压扳手就来说说液压扳手返厂维修的条件，一起来看看哪些情况下液压扳手需返厂维修？ 液压扳手返厂维修的条件：如果在现场发现连接液压扳手泵站的快速接头出现漏油，压力达不到700bar，或者是控制手柄出现失效时，在现场没有这些常用备件且无法判断故障原因的情况下，最好的方式就是返厂排查维修并进行彻底清洗、保养，并确保泵站在维修后彻底消除隐患之后才能使用。下面是液压扳手更换旋转接头现场： 液压扳手更换旋转接头现场 除了以上这类情况需要返厂维修，还有一些情况直接现场就可以解决。比如现场常见的液压扳手头故障，主要是驱动轴断裂、驱动架断裂、棘轮棘爪严重磨损、弹簧及密封失效、液压扳手转动卡涩、漏油，这类扳手头的故障都是可以通过现场检查更换配件来解决绝大部分情况，是不需要返厂维修的。 相信屏幕前正在使用液压扳手的用户，看后也能更好地使用它，如果在操作中遇到不清楚的地方，一定要及时咨询沃顿液压扳手，我们有专业技术员为大家提供相应的技术服务。

随着工业互联网的快速发展以及数字化转型的持续加速，工业企业内部敏感的生产环境和关键基础架构正面临日益严峻的网络安全风险，网络攻击者正在通过“攻击准备—数字化渗透—标准攻击—攻击开发和调优—验证”等方式发动组织严密的攻击，工业用户需要积极利用基于强大细分和专业分析的精心集成的解决方案，来保护不同场景下的OT网络安全。  近日，Fortinet 发布了工业防火墙 FortiGate Rugged 系列产品。该防火墙是专门针对工业工况环境加固的多合一安全设备，可面向OT（Operation Technology）网络环境，为工业控制行业用户提供专门的威胁防护，保护关键的工控网络免受恶意攻击。 【 FortiGate Rugg系列 60D 产品】 随着工业互联网的快速发展以及数字化转型的持续加速，工业企业内部敏感的生产环境和关键基础架构正面临日益严峻的网络安全风险，网络攻击者正在通过“攻击准备—数字化渗透—标准攻击—攻击开发和调优—验证”等方式发动组织严密的攻击，工业用户需要积极利用基于强大细分和专业分析的精心集成的解决方案，来保护不同场景下的OT网络安全。 本次发布的 FortiGate Rugged 专为 OT 网络安全防护需求而定制，不仅实现了可满足严苛工业标准的硬件设计，而且还具备整合的安全架构，以及易管理性与强大的网络控制能力。目前，FortiGate Rugged Series 面向不同的安装环境以及功能需求，提供了多样化的产品选择。 具体来说，FortiGate Rugged 具备以下特点与优势： l 满足工业标准的耐用性：FortiGate Rugged专为狭窄空间和恶劣环境而设计，其选用的硬件组件在防尘、宽温、抗震动等方面具有卓越的表现，并使用了无风扇设计与增强的加固性，平均故障间隔时间（MTBF）较长，可最大程度地减少网络中断的可能性。 l 整合安全架构：与多点产品相比，FortiGate Rugged可通过运行FortiOS，利用Fortinet Security Fabric安全架构与Nozomi、RAD、Indegy等第三方OT安全产品，实现多种安全功能的整合，从而提供更好的保护和更低的总体拥有成本（TCO）。 l 易于管理：该防火墙拥有强大的管理系统，可提供快速部署的能力，并支持安全运维人员高效监视设备和威胁状态，同时提供可行的报告。 l 无线和3G/4G扩展：FortiGate Rugged支持外部3G/4G调制解调器，允许额外或冗余的WAN连接以提升可靠性，防火墙还可以作为无线接入点控制器来进一步扩展无线功能。 l 支持主流工业控制协议识别和威胁防御：比如BACnet，DNP3，Elcom，EtherCAT ，EtherNet/IP，HART，IEC 60870-6 ，(TASE 2) /ICCP，IEC 60870-5-104，IEC 61850，LONTalk，MMS，Modbus，OPC，Profinet，S7，SafetyNET，Synchrophasor等。 l 支持多种主流工业自动化制造商的产品：比如7 Technologies/Schneider Electric，ABB，Advantech，Broadwin，CitectSCADA，CoDeSys，Cogent，DATAC，Eaton，GE，Iconics，InduSoft，IntelliCom，Measuresoft，Microsys，MOXA，PcVue，Progea，QNX，RealFlex，Rockwell Automation，RSLogix，Siemens，Sunway，TeeChart，VxWorks，WellinTech，Yokogawa等。 “FortiGate Rugged是我们 OT 安全防护战略的重要一环，我们希望推动该防火墙在工控网络中的部署，并将其与其它针对OT细分市场的关键安全解决方案无缝整合在一起，以实现全面的安全性、可靠性。”Fortinet中国区总经理李宏凯表示。

在铺装运动场地面材料时，基础缺陷难以避免。最主要同时也是最难克服的缺陷就是基础裂缝，尤其是混凝土基础的伸缩缝。任何聚合物地面材料直接铺装于基础裂缝上会由于地面材料和基础之间的收缩膨胀系数不同而导致地面材料在裂缝位置的断裂，轻者影响美观，重者水分沿裂缝处渗透引起地面材料的起皮脱层等质量问题。 为最大可能克服裂缝向上反射的问题，丙烯酸裂缝修补剂变应运而生的了。它采用高弹丙烯酸乳液为成膜物质，其玻璃化温度低，配合以精选的粉料精心配方而成，成膜后具有极佳的拉伸强度。实验室测试:1.0mm厚20mm宽的固化后的裂缝修补剂，其拉断伸长率超过300%，完全能满足克服基础裂缝的需要。 丙烯酸裂缝修补剂一般情况下不用兑水就可直接使用，但每次施工的厚度决不能超过1.0mm，否则会出现起泡起鼓，表干里不干等质量问题。一次性施工厚度需要较大时，需要添加不超过修补剂重量20%的石英砂，如此可保证成膜后不起鼓，但拉断伸长率也会因为石英砂的加入而降低。

点击 蓝字进入 亚德诺半导体，然后右上角“ 设为星标”吧~ 在电源设计中，可以手动设置所需的输出电压。在大多数集成电源电路以及开关和线性稳压器IC中，这可以通过分压器来实现。为了能够设置所需的输出电压，两个电阻的阻值比必须合适。 图1所示为一个分压器。 图1. 电压调节器中的分压器用于调节输出电压。 内部基准电压(V REF )和所需的输出电压决定了电阻的阻值比，参见公式1： 基准电压V REF 由开关稳压器或线性稳压器IC定义，通常为1.2V、0.8V或0.6V。该电压代表输出电压(V OUT )可设置的最低电压值。在已知基准电压和输出电压的情况下，等式中还有两个未知数：R1和R2。现在可以相对自由地选择两个电阻值中的其中一个，通常阻值小于100kΩ。 如果电阻值太小，则工作期间因恒定流过的电流V OUT /(R1+R2) 引起的功耗极高。如果R1和R2的值均为1kΩ，那么输出电压为 2.4V时流过的连续漏电流将为1.2mA。这相当于仅分压器就产生2.88mW的功耗。 根据输出电压需要设置的精准度和FB引脚处的电源误差放大器的电流大小，可以通过考虑该电流更精确地利用公式1。 但是，电阻值也不应该太大。如果电阻值均为1MΩ，则功耗仅为2.88μW。电阻值设得太大的一个主要缺点是它会导致非常高的反馈节点阻抗。流入反馈节点的电流可能会非常低，具体取决于电压调节器。因此，噪声会耦合到反馈节点并直接影响电源的控制回路。这会中止输出电压的调节并导致控制回路不稳定。特别是在开关稳压器中，这种特性十分关键，因为电流的快速开关会引起噪声，并耦合到反馈节点。 R1+R2的有效电阻值介于50kΩ和500kΩ之间，具体取决于其它电路段的预期噪声、输出电压值以及减小功耗的需求。 另一个重要方面是分压器在电路板布局中的位置。反馈节点应设计得尽可能小，以便使耦合到这个高阻抗节点的噪声极低。电阻R1和R2也应非常靠近电源IC的反馈引脚。R1和负载之间的连接通常不是高阻抗节点，因此可以设计采用较长的走线。图2所示为将电阻靠近反馈节点放置的一个示例。 图2. 电源中配置恰当的分压器示例。 为了降低分压器的功耗，特别是在超低功耗应用（如能量收集）中，某些IC（如ADP5301 降压稳压器）配备了输出电压设置功能，仅在启动期间检查一次其VID引脚上的可变电阻值。然后将这个值存下来用于后续工作，而没有电流持续流过分压器。这是针对高效应用的非常明智的解决方案。 图3. 调节输出电压而不会在分压器中产生连续功耗。 低功耗降压调节器ADP5301，具有业界领先的超轻负载电源转换效率，可延长便携式设备的电池寿命。降压调节器ADP5301额定效率为90%，静态电流仅为180 nA，相比以前的器件能在更长时间内提供最大功率，非常适合物联网(IoT)应用，包括无线传感器网络和可穿戴设备，比如健身手环和智能手表。 ADP5301 输入启动电压范围：2.15 V至6.50 V 工作电压低至2.00 V 超低静态电流：180 nA（无负载） 可选输出电压：1.2 V至3.6V或0.8V至5.0V 输出精度：±1.5%（PWM模式下的整个温度范围内） 可选迟滞模式或PWM工作模式 输出电流 迟滞模式下，电流最高达50 mA PWM模式下，电流最高达500 mA VOUTOK标志用于监控输出电压 100%占空比工作模式 2 MHz开关频率，可选同步输入范围为1.5 MHz至2.5 MHz QOD选项 UVLO、OCP和TSD保护 9引脚、1.65 mm × 1.87 mm WLCSP封装 结温范围：-40°C至+125°C 如果设想是这个世界上最强大的力量.....

用了这么久伺服电机，你知道伺服电机的原理是什么？非汽车 “伺服”一词源于希腊语“奴隶”的意思。“伺服电机”可以理解为绝对服从控制信号指挥的电机：在控制信号发出之前，转子静止不动；当控制信号发出时，转子立即转动；当控制信号消失时，转子能即时停转。 伺服电机是自动控制装置中被用作执行元件的微特电机，其功能是将电信号转换成转轴的角位移或角速度。 工作原理 1.伺服系统（servo mechanism）是使物体的位置、方位、状态等输出被控量能够跟随输入目标（或给定值）的任意变化的自动控制系统。伺服主要靠脉冲来定位，基本上可以这样理解，伺服电机接收到1个脉冲，就会旋转1个脉冲对应的角度，从而实现位移。 因为，伺服电机本身具备发出脉冲的功能，所以伺服电机每旋转一个角度，都会发出对应数量的脉冲，这样，和伺服电机接受的脉冲形成了呼应，或者叫闭环，如此一来，系统就会知道发了多少脉冲给伺服电机，同时又收了多少脉冲回来，这样，就能够很精确的控制电机的转动，从而实现精确的定位，可以达到0.001mm。 直流和交流伺服电机 1.直流伺服电机分为有刷和无刷电机。 有刷电机成本低，结构简单，启动转矩大，调速范围宽，控制容易，需要维护，但维护不方便（换碳刷），产生电磁干扰，对环境有要求。因此它可以用于对成本敏感的普通工业和民用场合。 无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相或正弦波换相。电机免维护，效率很高，运行温度低，电磁辐射很小，长寿命，可用于各种环境。 2.交流伺服电机也是无刷电机，分为同步和异步电机，目前运动控制中一般都用同步电机，它的功率范围大，可以做到很大的功率。大惯量，最高转动速度低，且随着功率增大而快速降低。因而适合做低速平稳运行的应用。 3.伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器控制的U/V/W三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器根据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度（线数）。 交流伺服电机和无刷直流伺服电机在功能上的区别： 交流伺服要好一些，因为是正弦波控制，转矩脉动小。直流伺服是梯形波。但直流伺服比较简单，便宜。 永磁交流伺服电机 永磁交流伺服电机同直流伺服电动机比较的主要优点有： ⑴无电刷和换向器，因此工作可靠，对维护和保养要求低。 ⑵定子绕组散热比较方便。 ⑶惯量小，易于提高系统的快速性。 ⑷适应于高速大力矩工作状态。 ⑸同功率下有较小的体积和重量。

第一招 适时提醒 1、对象：未缴费的全体业主 2、招数说明： 由于工作生活繁忙，业主常常忘记缴纳物业费一事，更有甚者觉得迟交1、2个月也没什么。故我们应从每月5日起，按照时间节点及客户类型进行分类，通过短信、电话、上门等形式不断提醒业主，给业主紧迫感，让其明白不按时缴纳物业费是有人管控跟进的，打消客户“迟交无所谓”的念头。正常缴纳的客户越早完成缴纳，你才能腾出更多的时间对付“困难户”。此外，各项目可根据自身特殊情况添加。业主分别发送短信，避免业主产生“他只是群发，不是在提醒我”的想法，耽误缴纳时间。 第二招 断其后路 1、对象：满口答应，却总不出现的业主 2、招数说明： 很多业主认为物业费能拖就拖，接到电话之后含糊其词“过两天来”“有空的时间就来”“我知道了”等等，往往业主最后都不会来交，而此时，我们的催费就做了无用工。对于这种业主“断其后路”就成了我们将无用工变有用工的有效手段。　如果业主以最近比较忙，或者不在本地为借口，则直接为其提供转账方式，并确定转账的时间。如果业主一直含糊其辞说”最近” “这两天会来交”则要和业主约定一个有效的时间，到了时间之后再次提醒业主，这样，不仅使业主自己心里在时间上产生紧迫感，同时也让一拖再拖的业主产生失信的感觉，最终达到有效催费的目的。确定时间后一定要按着时间持续跟进。在谈话中要向其透露，如果他没有按时缴纳，下次一定会准时再联系他的信息。 展开剩余91% 3、话术： 像您平时比较忙（人在外地）的，也可以考虑银行转账啊，您看哪个银行比较方便啊？老师，打扰您了，我来跟您确认一下转账的时间和金额，避免中途有什么失误。那行，下周二我让财务查账，到了我通知您(用意：告知业主，我会继续跟进这个时间，如果没有到，我还会再“骚扰”你的) 4、案例： 观山水8-2某业主何老师之前有几个月的历史欠费。电话打过去一直说”没空“、”知道了“或“有时间就交”。在沟通过程中，客服建议业主通过转账方式支付，”老师，像你这样比较忙的话可以考虑转账的，本来您在外地回来一次也都不方便。我把公司账号发到你手机上“，发送账户后，过半小时，再次联系业主。”何老师，帐号您收到了吧，你看您哪天有空转呢，我好让财务帮您注意着，及时入账“。何老师同意了两天后转账。两天过后客服继续打电话给何老师说：老师，您已经转账了哈，我跟您确认一下转账的时间和金额。 （一定要非常诚恳坚定地认为他已经转账了，哪怕你已确定没有）如果他说还没有转，好，继续说：”那你看这个周末之前可不可以啊，到时候我再跟您确认……“就这样，他第一次说不好意思还没有转账，第二次是还说没转，到第四次就不好意思再说了。几次下来，何老师也就“不想再被烦”直接转了，还预付了半年的物业费。 第三招 苦肉计 1、对象：欠费较短，平日联系多，有交情，心软有同情心的业主。 2、招数说明： 业主并非恶意欠费，多次催费中能感觉到对方有耐心，且答应爽快，却一直以工作忙忘记交费为由，不及时缴纳物业费，当然也没有明确表示拒缴。了解掌握对方性格，善于区分类型，避免表现过度引起业主反感，此招不建议在性格暴躁，没有耐心的业主前使用。面对此类业主，可以把自己的难处、尴尬、责任、时限等情况告知业主，以获得理解。与业主建立良好关系，使其信任你。利用业主与个人关系套近乎，态度诚恳，表现出为难，甚至引人怜悯的样子，让对方知道催费对你、对你的工作绩效影响何其重要。 3、话术： “我知道您不是有意欠费，只是前几天上司当着部门所有同事的面，提到我负责的片区收费率是部门最低的，个人考核也受到了较大影响。连我也开始怀疑自己的工作能力了……”“说实话，我也知道您很忙，我也不希望天天给您电话打扰您工作、休息。每次给您电话通知缴费，打多了，我自己都不好意思了（实际上真正觉得不好意思的是欠费不交的业主），真的让我很为难……”“今天我们部门开会，我还挨批来着……” 4、案例： 观山水4-12D的A先生人在外地，工作人员多次电话通知其交费，A先生总以满怀歉意的口吻说自己工作太忙，没时间交，并保证在一定时间内汇款，却一直都未及时兑现。年底，工作人员再次联系业主，电话里十分委屈地提到，在部门年终总结时被点名指出片区收费率很低，工作考核因此受到影响，绩效工资减了不少；同时也在审视自己，自查哪里做得不到位，给业主带来了不好的感受，以至于不缴费。业主连称理解理解，表示人员工作认真负责，认同其工作态度，并于当日及时汇款，另预存了多月物业费。 第四招 地毯搜索 1、对象：无法取得联系的业主 2、招数说明： 业主在买房、交房时留下了个人信息，但出现欠费时，却无法通过当初软件、资料留下的电话号码及其他途径（通过户内可视电话呼叫、上门催收、业主朋友转达等）及时联系业主缴费，这时就可以想尽办法，挖掘资源，利用其他途径查询到业主的联系方式通知其缴费。可与地产联系，获得业主初期买房时在地产公司留下的电话号码，或获得购房时身份证复印件上的地址；利用中介：新老业主通过中介进行房屋买卖交易时必定留下联系电话；针对已交房、未装修入住的业主，可查看业主是否办理房屋租赁转让服务，登记相关信息，透过转让租赁委托人电话联系上业主；通过业主亲朋好友、工作单位等渠道通知业主交费、获得联系方式。一般人在听到“欠费”二字时都比较敏 感和反感，在联系到业主的亲朋好友时，希望其转达或告诉你联系方式，建议用情况紧急又为业主着想的口吻表达来电用意。比如“现在有关于房屋的重要事宜需要直接与业主取得联系，您看方便留下业主本人的联系方式吗？” 3、话术： 联系业主朋友亲人时：“现在有关于房屋的重要事宜需要直接与业主取得联系，打电话一直打不通，您看您那儿有业主其他的联系方式吗？”（语气急切，“逼迫”对方告诉你）联系业主朋友亲人时：“我们寄给业主寄优惠券被退回来了，业主现在联系不上，想看您那儿有没有其他的联系方式，或者其他的地址？” ( “利诱”对方告诉你 ) 4、案例： 观山水4-12D业主A先生物业费预付金不足，工作人员拨打业主前期在物业、地产留下的号码联系，电话语音均提示停机、号码不存在。多次拨打未果后，工作人员根据资料上显示业主人在外地，了解到大多外地客户购买房屋用于投资，便试着从房屋转让信息里找到业主相关信息。果不其然，发现业主通过物业办理了转让信息发布，委托其外地朋友代理房屋转让事宜。物业人员随即联系其朋友B先生，告知有重要事情需要联系到业主（欠费毕竟不是光荣之事，电话里没有直接提到业主欠费）。B先生似乎从物业人员语气中感觉到事情的重要性，随后主动回电留下业主电话。物业人员通过B先生留下的号码及时联系上业主，业主表示刚从国外回来更换了新号码，得知后答应尽快交费。 第五招 统一战线 1、对象：因房屋问题拒交物业费的客户（整改户） 2、招数说明： 房屋质量存在问题，业主对地产或施工方不满，可借以充当业主与第三方润滑剂，加强感情联络，博得业主信任。因整改拒交物业费的客户，首先应通过及时沟通处理让业主感受到物业的服务，进而获得认可和信任。对于谈费色变的客户，可从其它角度切入。如通知业主收取邮件、通知参加社区活动、或提供其他增值服务等方式联系业主，注意在与业主的联络中一定要让业主记住并认识你，这是培养信任的基础条件。涉及到赔付的客户，可请地产公司给予一定支持，将结清物业费作为赔付协议的处理项之一，以此促进业主缴费。对于整改过程已建立客情关系的客户，必要时可表达难处，获得业主同情。 3、话术： XX老师，关于XX整改问题，我们会从整改进度及整改质量方面做好管控，这方面请您放心。同时，对于您提及的赔付事宜，我们建议您先做整改，待整改事宜完毕后， 物业会协助您解决这类问题。对于整改过程，我们将随时与您保持沟通。 XX老师，这个事情，小X肯定会尽全力去帮你和地产/施工方协商，但是相对的，也希望XX老师你也能配合我们…… 4、案例： 观山水2-9楼、15楼业主墙纸发霉，多处存在整改问题，整改时业主情 绪比较激动并表示拒交物业费。整改过程中片区经理有条不紊跟进整改进度，稳定业主情绪，初步建立与业主的信任。在业主提出赔付需求时，片区经理明确了物业的立场，表示会竭尽全力帮助业主减少损失。同时片区经理不失时机的说道：物业与业主就像鱼水之情，双方需互相信任，只有这样物业才能更好的帮业主解决问题，且物业就像业主的娘家，以后是几十年的交情而不是一时一日。逐渐业主信任了物业，虽然整改过程令业主恼火但业主仍也不忘对物业工作的感谢。后来片区经理多次与业主协商，拉拢关系，必要时表达难处获得同情，业主最终交纳了物业费。 第六招 糖衣炮弹 1、对象：曾经对物业有所误会，发生过不愉快的业主 2、招数说明： 某些业主对物业服务有过不好的感受，从而拒交物业费，对于这种客户，一味的催费，只会加大负面影响，而不催的话，只会使欠费金额越来越大。这时“糖衣炮弹” 法就是一个不错的选择。如果业主对于我们服务的不满,是出于我方责任且是可改正的，一定要先将业主不满意的地方更正，并及时将我们的处理结果反馈给业主。对于此类业主的报修等要特别的敏感，客服可上门访谈或者电话访谈，看看业主的报修是不是处理好了，是不是还有其他需要，让其感到我们工作地细致。当园区里有什么活动的时候可以短信或者电话的方式特别通知此类业主，让其感到自己是备受关注的。当园区里举办节日送礼等活动的时候，可以优先考虑此类业主，让其重新感到物业大家庭的温暖。 使用此招时，一定要注意适度，避免业主“恃宠而骄”。 3、话术： 老师，我今天看到您的报修，家里的下水道堵塞了啊。现在我们工程部同事帮您修好了吗？……；老师，以后家里有什么事的话直接给物业打电话，现在我们园区里准备举行XX活动，我看您家里有老人（小孩），有时间可以过来参加一下嘛，应该挺有意思的。 老师，现在我们有XX优惠活动，您可以体验一下，也给我们反馈反馈意见，您见多识广肯定比我们想得周到。 4、案例： 观山水A栋业主因与楼上邻居发生冲突，工作人员一直没有协调下来，导致长期欠费。某天小王看到该户业主的报修记录，便上门询问报修是不是已经处理好，对其中的服务有什么不满意的。过后，小王又以相同的方式向业主间接向业主传递了开元国际物业服务的舒心与周到，每次社区有活动小王总是第一时间通知该业主。期间，小王与业主的关系也拉进了，在与业主聊天的过程中，再次谈到与楼上的协调问题，业主也不再强硬。协调问题解决了，业主也主动来交了物业费。 第七招 全民总动员 1、对象： 能联系上业主，但业主一直以工作忙、不在家、没时间来前台等为原因拖欠费用，且迟迟不露面，不交费的客户 2、招数说明： 业主非恶意欠费，却迟迟不主动缴纳所欠费用。因电话沟通力度较小，故充分利用各部门资源，利用一切“眼线”，关注业主动向，凡遇到业主均当面提醒，以达到收回欠费目的。 3、话术： XX老师，很久没见你回来了。工作很忙吧！对了提醒您一下。物业费每月15 日交，别搞忘了哟！（车管员、门岗）XX老师，物管软件显示您X月物业费暂未结清，是不是比较忙，把这事忘了啊？（前台）上门收费：XX老师，因为您最近比较忙，没时间去客户中心，所以我们今天特意将收据（或发票）给您送上来。（潜台词是让他拿钱出来） 4、案例： 观山水12-27XX业主自2009年1月欠费，多次电话沟通中，业主态度较好表示要交但却一直以工作忙、不在家为由拖欠物业费，因业主经常出差外地，无法预计其何时在家。片区经理发现业主有一车位，随即通知车管员，一旦发现该车位业主回来时，立即通知片区经理。2月的一天，客户中心突然收到车管员209岗的通知，该车位业主已回来了。客户 中心随即拨打业主电话，再次提及欠费事宜，并表示因业主较忙，就由客户中心上门收费。当客户中心赶到业主家中时，业主很不好意思的交了所欠物业费，并表示日后一定按时缴费。 第八招 公司行为：催费函 1、对象： 部分业主针对某一个自身认为不公平或不合理的问题拒缴物业费（如房屋久未出租、公摊水电不合理等等），在已经过多次解释沟通（我方无责任时），或已解决该问题（我方有责任时），但对方仍不肯缴纳物业费想借机得到进一步好处或实惠的业主。 2、招数说明： 此招将员工与业主间的个人行沟通行为转换为公司层面的正式行为，使客户产生逼迫感，打消其“讨价还价”“你们拿我没办法”“能拖一时是一时”的念头。 随催费函一定要附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。催费函寄出1周内，请勿主动联系 业主，要知道你找他还是他找你，决定了最终的主动权在谁手上。1周后，如业主未主动联系，应及时与其取得联系，探听情况。 3、话术 XX老师，小X和你沟通这么久，也是想解决这个问题，我一直认为能通过沟通解决的，那是最好的，小X也不希望你和公司闹僵呀，那对双方都没好处，是吧。但是话又说回来公司作为一个企业而言，它肯定有它的制度和利益在，毕竟它要养活好几千人不是，你觉得呢……（用意：和业主统一战线，减轻业主对经办人的敌意以保证说服力） XX老师，我觉得你还是来交了好，你想，难道你交了我就不帮你出租了吗，肯定不可能嘛。相反的你不交，小X也没办法向公司交代嘛，人家认认真真缴费 的业主都没帮，却帮没缴费的，你说这说得过去吗。而且，你这么拖着，最 后公司没有办法还不是只有采取正常法律手段来维权，何必呢（用意：潜台词告诉他，不要以为拿他没办法，在法律上他是站不住脚的）要不这样，XX老师，小X帮你想想办法，看能不能向公司申请滞纳金的减免，在小X能力范围内的，我肯定会帮你争取（用意：对于处在交与不交边缘的客户，给与小利推动其缴纳） 第九招 法律途径：律师函 1、对象： 所有关怀、催缴均无效，恶意欠费费用3个月以上，发2封以上催费函无效的客户 2、招数说明： 此招能震慑恶意欠费客户，消除某些客户认为物业是弱势方拿其没办法的观点。 当有多人同时符合律师函发放条件时，切勿同时发函，以免“狗急跳墙”多人抱团，应根据具体情况选择几人中较为怕事或领头的人“开刀”，杀鸡儆猴。发函前，提前以私人名义“透露消息”给业主，让他赶紧前来缴纳随催费函附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。律师函里的缴纳时间最好定为离发函日2周。在发函后不要主动与业主联系，等其上门，你便可掌握主动权。如到达律师函上约定的缴费时间时，对方任未主动联系，则联系业主，探听情况。在律师函的发放过程中，一定要让客户感觉这是从第三方律师事务所发出了（如用律师事务所的信封等）切忌，在所有的沟通中一定要向客户传到你们是一个战线的信息，以便后期的交流。如业主态度激烈，可以私人立场，解释你是与其一个战线的发函是公司行为，如果能在一定时间内缴纳，可帮助其向公司申请从正式起诉名单中删除。如何草拟律师函：与公司法务部\合作伙伴\律师在线\其他联系人联系。 3、话术： XX老师，小X和你沟通这么久，也是想解决这个问题，我一直认为能通过沟通解决的，那是最好的，小X也不希望你和公司闹僵呀，那对双方都没好处，是吧。但是话又说回来公司作为一个企业而言，它肯定有它的制度和利益在，毕竟它要养活好几千人不是，你觉得呢……（用意：和业主统一战线，减轻业主对经办人的敌意以保证说服力）XX老师，我觉得你还是来交老好些，你想，难道你交了我就不管你了么，肯定不可能嘛，你的问题，我还不是要帮你解决，但是你不交，最后公司没有办法还不是只有采取正常法律手段来维权，何必呢（用意：潜台词告诉他，不要以为拿他没办法，在法律上他是站不住脚的）要不这样，XX老师，小X帮你想想办法，看能不能向公司申请滞纳金的减免，在小X能力范围内的，我肯定会帮你争取（用意：对于处在交与不交边缘的客户，给与小利推动其缴纳） 4、案例： XX国际070X业主张老师，以物业久未出租为由，长期恶意欠费，由于人在国外无法联系，在所有催费手段均无效后，发出律师函。律师函发出后第8天，张老师主动打来电话。电话中张老师异常愤慨，认为久未出租物业有责任，且不应该走到法律这一步。我方人员沟通如下：“张老师，你先别急，我知道公司最近好像是发了一批律师函，里边好像是有你。（告诉她这是公司行为，为拉拢战线，平息其怒火，以便下面的沟通），我知道你因为身居国外，回来一次却是不容易，因此才会欠费，但是公司毕竟也有他的压力在，好几千人等着吃饭，相信你也能理解是吧。公司在拟定名单时只会考虑欠费的长短，所以才有你的。（给其台阶下，虽然明知其是恶意欠费）要不这样，张老师，你看你能不能在明天内把这个欠费给补上，我这边向公司申请将你从正式起诉的名单里删除。（限定缴纳时间，暗示她如果不交，就会是正式起诉，发律师函并非只是吓吓她而已）……”经过沟通，最终客户在当天便让其亲戚前来缴清所有费用。 备注 在日常物业费缴纳过程中，业主常常会因为工作繁忙、人在外地、返修整改、没有入住……等各种原因迟交、甚至拒缴物业费。为了维持物业的正常运作，保障公司的合法权益，“催费”便成为必不可少的工作。 选择招数时应按先必做后自选、先个人（片区）后全体（所有岗位员工）、先私人后正式的原则进行。 友情推荐一个特别有料的公众号 发布于：山西省 分享 链接

服饰的局部设计，常常会在很大程度上影响整件服饰的外观和风格。在上衣的局部设计中，肩部、袖子因其重心较高一直是设计师关注的重中之重。其中，泡泡袖的起源由来已久，很多姐妹会觉得泡泡袖会显肩宽显壮，其实并不是，显壮是因为选款不对，选对泡泡袖的款式，不仅能修饰肩部线条使其更显完美，同时又能遮去手臂肉肉，超级显瘦显脸小，今天我们就来解锁一下泡泡袖。 ＞＞“泡泡袖”历史由来 泡泡袖盛行于中世纪的欧洲，是贵妇以及公主风爱好者离不开的一种服饰元素，它自带少女感以及天真活泼的时尚印象。 泡泡袖，原本指在袖山处做抽褶，膨起呈泡泡状的袖型（袖山，衣袖肩部的折线）。如今它的概念更为广泛，只要袖子带有蓬蓬的泡泡状的袖子都可以称为泡泡袖，也因此它的风格更多样，功能性也更宽泛。 ＞＞泡泡袖”有哪些优势 1、相对于常规的袖型，泡泡袖赋予了服饰更多的设计感； 2、泡泡袖自带少女感，减龄效果满分，显年轻； 3、因为泡泡袖都比较宽松，能一秒遮住上臂的拜拜肉，与不同的领型配合，能有效改善肩型，显瘦显脸小。 ＞＞根据肩型来选择适合的袖型和领口 【1】袖型 泡泡袖根据袖型可以分为比较夸张的泡泡袖以及各种低调的小泡泡袖，每一位集美需要根据自己的身材和肩部线条的具体情况来选择具体的泡泡袖款式。 比如，对于窄肩、溜肩的姐妹，推荐从袖山处直接开始蓬起的泡泡袖，或各种带垫肩的较夸张的蓬蓬袖，以及面料材质比较挺阔硬朗的耸立的袖型设计，这就能为原本就较窄、线条感不明显的肩部加入线条感和量感，从而起到修饰和弥补肩部线条的作用。有窄肩、溜肩身材烦恼的姐妹应尽量避免pick软塌面料的落肩袖版型，会放大肩部缺点。 对于骨架大、天生宽肩的姐妹，泡泡袖的选款原则和溜肩姐妹正好相反，应该选择轻薄垂顺的面料材质、自带垂坠感低调的落肩款泡泡袖，弱化肩部线条感，避免各类垫肩or圆弧型泡泡袖款式，才不会更显肩宽，从而避免穿出魁梧感。 【2】领口 单一的泡泡袖元素不足以打造出某种特定风格，还需要与领口的款式配合才行。 比如圆领+泡泡袖的款式，适合脖子纤长，头脸小、身材过分骨感纤细的平身材身材，能有效增加上半身的量感不显太单薄，增加一些丰腴感。因此这种款式完全不适合脖子短，脸大，上身时尚想要显瘦的姐妹。 V领 对于肩部线条不明显，或者是脖子短，脸比较大的肉感的姐妹，推荐选择V领+泡泡袖的组合，V领能有效拉长脸型改善肩宽显瘦，而泡泡袖能有效遮去手臂的肉肉。 方领/心形领 方领/心形领近来随着复古风的强劲回潮而大肆流行。这种领型的特征就是颈前和身材前的露肤面积较大，非常能凸显上身的曲线感，同时完整展示锁骨线条，复古优雅，显瘦时尚。适合上半身纤细，线条感优异的身材。 ＞＞泡泡袖该如何搭配更显高？ 思路1：顺色搭配 整套服饰要想体现某种时尚感或完成某种功能性，配色和款式的搭配非常重要。泡泡袖上衣如何搭配才能更显高呢？我们的第1个思路是：“顺色搭配”。顺色搭配是所有搭配方案中搭配难度最低也最容易穿出高级感的配色方法。 比如这件黑底小雏菊印花的泡泡袖上衣，款式是方领加波浪式抹身材的款式，露出大面积的颈部和前身材皮肤，显瘦显脸小，低调的小泡泡袖设计不夸张但复古感十足，下半身搭配一条黑色的紧腿牛仔裤，颜色与上衣上下呼应，非常藏肉，极致显瘦。这种配色方法和款式，适合小粗腿女孩。 思路2：宽款泡泡袖+长款阔腿裤 对于上半身比较纤细的姐妹来说，用一条方领的泡泡袖露脐装搭配一条阔腿牛仔裤会非常的显高。首先用超短款上衣露脐露颈，彰显好身材和年轻俏丽感，其次用阔腿裤遮去腿部的赘肉，配一双厚底老爹鞋，实力增高，同时穿出上短下长的逆天大长腿。更是秀出了上围的凹凸感。 ＞＞通过穿搭调整风格 甜美减龄风 姐妹们都知道，我们绝不可能通过一种服饰元素去营造一种时尚风格，如果想要打造什么风格一定要在整体穿搭上来配合。比如，姐妹们想要通过衬衫+半身裙的组合穿出复古的甜美感，那么选择一件白色的泡泡袖+彼得潘领的衬衫，搭配一条黑色伞裙配黑白尖头帆布鞋，便足以轻松穿出清新甜美的少女感。 甜酷混搭风 对于穿衣风格大胆前卫的时髦精，要想彰显个性，将泡泡袖穿出潮酷感，那么搭配上肯定要有一些标新立异的做法，比如用一件黑白配色的动物纹+大方领+泡泡袖组合的短款上衣，搭配一条黑色的直筒皮裤，配一双黑色夹趾猫跟穆勒，甜酷混搭，穿出一种野性美。 简约干练风↓ 对于职场OL来说，泡泡袖上衣如何搭出干练感？方法就是选择直线条利落的裤装来搭配曲线感较强的泡泡袖上衣，拉长腿部比例，缩小上半身占比，弱化泡泡袖的膨胀感。比如这套米白色系搭配，一件米白色廓形泡泡袖衬衫配同色系直筒拖地裤，打造出超长纤腿，简约大气，利落干练的职场OL感跃然而出。同时虽全身同色系，但因面料的质感不同，因此并不显单调，层次感丰富。

虚拟的芬芳写意新时代的蓬勃 祝宝玉 一 这里清澈，天空便湛蓝 这里生根，生活便抽叶、开花 当网络语言变得文明，所有的交流将畅通无阻 当心灵纯粹，绿色生态将从山水之间移植进虚拟网络 网络也是消息的源头 不信谣，不传谣，我们从官方获取正确的讯息 阳光照彻每一个角落，网络也是如此 一道美丽的风景线从我们的键盘下延伸，交织幸福经纬 二 在重庆，一朵花最初绽开的印象 表征着初心的洁白 我在网络上发帖，留言，阐释自己的憧憬和梦想 得到网友们的热情回复 哦，这里是美丽的重庆，悠闲的重庆，好客的重庆 或许网络上的一张火锅图片就能引发我们的热爱 融入火红的日子，加入抒情的长诗 社会是和谐的 网络是安全的 在重庆，我和网友们亲切地交谈，这锦绣般的时代 那光芒万丈的未来，值得我们大书特书 是的，我是诗人 在网络上写下一生的挚爱，重庆，网络传播着春风 春风绿遍了大地 三 每一笔交易都是透明的 每一次交谈都是文明的 每一次冬去春来，我都会抵达重庆，一页辉煌的画帧 留下我漫行的足迹 在网络上攻略所有的景点，在美的深处 预先做一次思绪的翱翔 哦，重庆的网络世界散发着祥和的芒光，照耀诗心 浩荡的春流啊，绕过我的窗下 带我来到嘉陵江畔，这是一条流过网络的大江，汇合着 所有重庆人的热情眺望 哦，复兴梦，这伟岸的名词定格在每一张网图上 四 网络安全，天下太平 幸福的空间嫁接在每一个聊天的窗口里 这里，预备了足够晨光 谁的苏醒都因为做了一个好梦，或者昨夜我们朗读诗歌 读到重庆的诗心所在 网络，不断涌动的诗意形成动人的光波 鼠标点动，它们转换着欣喜的页面，从新时代开始编著 一本抒情的诗经 哦，重庆，网络安全的金色高歌，蓬勃向上的时代引领 那里留存着无限的美 等待我去书写更多的诗 （作者简介：祝宝玉，男，中国诗歌学会会员，有作品发表在《诗刊》、《诗选刊》、《扬子江》、《延河》、《骏马》、《星星》、《安徽文学》、《散文诗》等杂志。）

大家都知道目前国内的摩托车市场虽然不如以前火爆，但是喜欢摩托车的朋友依然很多，价格实惠再加上摩托的实用性强等等原因，让摩托车依然能够坚挺的生存下去。如今市面上代表摩托车使用的大多数都是链条驱动，显然已经成为主流。但是传动轴却逐渐消失了，要知道传动轴使用寿命很长，并且非常耐用还没有油污，如今却没有生产厂家生产使用，这其中究竟是什么原因呢？ 1：如今市面上的摩托大多数都湿排量较小的轻型摩托车，他们使用的基本都是一水的链条驱动，这个原因主要是商家从多方面考虑的结果，成本问题，经济型问题，链条的复杂度问题等等，链条驱动本身的成本很低动力损失非常小，关键是十分的经济实惠。 小排量的摩托并非没有轴传动的车型，只不过一直都销量不佳，所以更多的摩托车厂倾向于链条传动，轴传动非常的笨重，在设计上要更加麻烦一些，并且整体的油耗也比起链条传动要高上一些，所以说在经济层面来说更多的厂家喜欢链条驱动。 2：轴传动在传动效率上面没有链条传动那么高，再加上小排量的摩托车本身就是动力一般，综合上来更是跑不动了，所以说在动力层面来说摩托车使用链条传动显然要比轴传动来的更加的实在一些。 其实即便是现在很多的排量较大的摩托车也不大使用轴传动了，本身来说大排量摩托尤其是仿制赛车的车型对于速度的需求很大，轴传动本身就是对动力有着巨大的额外消耗。因此为了能够让摩托车的性能表现达到最佳的状态，所以即便排量很大的摩托也都喜欢使用链条传动。 3：第三点是因为链条传动本身的机构就是比较柔性的，重量很轻，在调整上面能够更加的游刃有余。并且传动的时候噪音很小，相信这一点最得人心了，声音轰鸣的摩托往往要被人嫌弃的。传动轴本身不好调中，非常的复杂繁琐，并且重量很重，关键是噪音非常的大，自己听着都烦人，更不要说在旁边的路人了。并且轴传动的传动扭矩要比起链条传动大很多，所以更加的费力一些。 因为以上几点原因，所以轴传动如今在摩托车里面已经不常见了，不过三轮摩托车如今大部分还是在用轴传动。

今日次新股我们一起梳理一下日久光电，公司是国内柔性光学导电材料行业的领先公司之一，主要从事柔性光学导电材料的研发、生产和销售，并定制化开展相关功能性薄膜的研发和加工服务。公司目前的主要产品为ITO导电膜，该产品为具有优异导电性能及光学性能的薄膜材料，是目前制备触摸屏等器件最常应用的高透光学导电膜材料。产品可应用于各类触控方式的人机交互终端场景，包括消费电子、商用显示、工业控制、办公、教育等场景。 目前公司下游客户已覆盖合力泰、台冠科技、蓝思科技、南京华睿川、业际电子、信利光电、帝晶光电、骏达光电、贵州达沃斯、联创电子等触控模组厂商，终端客户包括华为、小米、传音、OPPO、联想、魅族、中兴、TCL等知名消费电子品牌及若干国外知名客户。 根据富士总研(Fuji Chimera Research Institute, Inc.)的研究报告，日久光电在所处行业内市场占有率排名第二，仅次于日东电工。其他国内外厂商如日本尾池、日本积水、韩国LG、万顺新材（300057.SZ）等也有一定ITO导电膜的出货量。从全球市场来看，日东电工ITO导电膜的市场占有率约45%，日久光电的市场占有率约为20%。 ITO导电膜是采用磁控溅射的方法，在透明有机薄膜材料上溅射透明氧化铟锡导电薄膜镀层得到的产品。ITO导电膜具有良好的光学透光性能和导电性能，被广泛应用于触摸屏领域。公司产品处于产业链的中游，上游为光学级PET基膜、靶材、化学原材料供应商，下游为触控模组生产厂商。 电容式触摸屏是利用人体的电流感应进行工作的，因此同时具备高透光性和导电性能的ITO导电膜为制作触控模组最常用的主要原材料之一。 公司依托核心技术，生产其他定制化薄膜产品，如光学装饰膜等产品。该产品系根据特殊的光学膜系设计，在PET基膜上通过涂布、磁控溅射等工序进行加工，使产品呈现特定的视觉效果或具有特定的光学性能。 除上述产品外，公司依托核心技术对PET高温保护膜、离型膜及低方阻ITO导电膜、OCA等产品进行开发和试制。 柔性光学导电材料为功能性膜材料行业的一个细分领域。柔性光学导电材料最早出现在20世纪初，1907年Badeker首次制成了氧化镉透明导电薄膜，从此引发了柔性光学导电材料的研究和开发利用。20世纪50年代先后出现了SnO2基、In2O3基的柔性光学导电材料，至今已经过一个世纪的研究发展。 在柔性光学导电材料快速发展前，光学导电玻璃因其同时具有导电性和光学透过性而广泛应用于各类电子元器件。随着科学技术的发展，越来越多的电子元器件开始朝柔性化、超薄化、轻量化方向发展，同时，光学导电玻璃重量和厚度大、需要另进行防爆处理等缺点使得业界对更轻更薄的光学导电材料的需求日益迫切，ITO导电膜等柔性光学导电材料因同时具有光学透过性、导电性，又具备柔性和轻薄性等性能，贴合市场需求，从而获得快速发展。 柔性光学导电材料具有良好导电性、高透光性、柔性和轻薄性等特点，因而广泛应用于各类型的触摸屏、建筑调光玻璃、太阳能电池、汽车玻璃、电磁干扰屏等领域，其中，触摸屏是ITO导电膜最主要的应用领域。在终端市场，智能手机、平板电脑、智能音箱、智能穿戴等消费电子产品，触控形式的传媒广告机、ATM机及智慧金融终端等商用显示产品，工控机触摸屏，办公会议用触摸显示屏，教育领域用显示触控板（电子白板）等是ITO导电膜的主要应用场景。 2010年起，柔性光学导电材料市场持续高增长，至2015年左右，智能手机、平板电脑的增速放缓，导致触摸屏市场迎来成熟期。根据富士总研（Fuji Chimera Research Institute, Inc.）的研究报告，全球ITO导电膜出货量预计将维持小幅增长。 ITO导电膜的产业链上游主要为光学级PET基膜、ITO靶材、保护膜等材料的生产商，下游为触控模组生产厂商，并通过系统集成厂将触控模组、保护盖板、显示模组进行集成。目前触控模组和系统集成模组厂家的界限比较模糊，垂直整合较为常见。终端应用领域包括消费电子、触摸形式的商用显示、工控机触摸屏、办公会议用触摸显示屏、教育用电子白板等。 一、全球柔性光学导电材料行业的领军企业 日久光电成立于2010年；2012年一号磁控膜线安装完毕进入试产阶段；2013年实现 第一笔收入；2015年整体变更为股份有限公司，同年新三板挂牌；2017年新三板摘牌，启动上市；2020年登陆中小板。 二、业务分析 2016-2019年，营业收入由2.79亿元增长至5.51亿元，复合增长率25.46%，19年同比增长18.24%，2020H1实现营收同比增长4.32%至2.36亿元；归母净利润由0.26亿元增长至0.85亿元，复合增长率48.42%，19年同比增长10.39%，2020H1实现归母净利润同比增长18.11%至0.40亿元；扣非归母净利润由0.21亿元增长至0.80亿元，复合增长率56.18%，19年同比增长8.11%，2020H1实现扣非归母净利润同比增长19.19%至0.38亿元；经营活动现金流由0.26亿元增长至0.81亿元，复合增长率46.05%，19年同比下降5.81%，2020H1实现经营活动现金流同比增长3,075.77%至0.41亿元。 分产品来看，2019年ITO导电膜实现营收5.27亿元，占比95.51%，毛利率34.61%；光学装饰膜实现营收0.15亿元，占比2.73%，毛利率72.10%；其他实现营收0.10亿元，占比1.75%，毛利率32.56%。 2019年前五大客户实现 营收2.49亿元，占比45.11%；其中第一大客户合力泰实现营收1.01亿元，占比18.39%。 三、核心指标 2016-2019年，毛利率由26.58%提高至35.44%；期间费用率由11.29%下降至18年10.06%，19年上涨至11.66%，其中销售费用率维持在3%以上，管理费用率由5.71%下降至18年3.83%，19年上涨至5.34%，财务费用率由2.15%上涨至3.19%；利润率由9.36%提升至18年16.59%,19年回落至15.4%，加权ROE由11.59%提高至18年17.57%，19年回落至14.84%。 四、杜邦分析 净资产收益率=利润率*资产周转率*权益乘数 由图和数据可知，净资产收益率的变动主要随着利润率而变动。 看点： 从终端市场来看，目前全球智能手机、平板电脑的出货量趋于稳定，存量市场巨大，下游市场需求稳定。同时，在非洲、拉美、中东、南亚及东南亚市场，智能手机、平板电脑仍存在巨大的市场潜力，增量市场可期。。发展中国家市场的增长，除了市场需求的拉动，还包括消费者正经历从功能机到智能手机的换代浪潮，全球消费电子可能将迎来新的增长极。此外，柔性光学导电产品还可以应用于智能音箱等消费电子产品，传媒广告机、银行ATM机及金融终端、电影院售票机在内的采用触控形式进行人机交互的商用显示系统，工控机显示屏，办公会议用触控显示屏及教育领域电子白板等领域，多元化的应用领域将带来广阔的市场空间。与日本进口柔性光学导电材料相比，国产柔性光学导电材料在保证品质和性能的前提下，具有显著的价格优势、快速供货优势及服务优势。中国柔性光学导电材料生产厂家将实现对日系厂商的进一步进口替代，或将实现弯道超车。

我是梁启田，一名从业近40年的老中医，1980年毕业于黑龙江中医药学院，在学术上不敢说有多么过人之处，30多年来的临床经验接触了各种各样的病例，分享大家一些如何防护耳朵听力的知识。 经常用耳勺、火柴棒掏耳朵，容易碰伤 梁启田 耳道，引起感染、发炎，还可能戳伤耳膜。耳道奇痒难忍时，可以用棉签蘸少许酒精或甘油轻擦耳道，亦可内服B族维生素、维生素C和鱼肝油等。 应尽量避免应用耳毒性药物，如庆大霉素、链霉素、卡那霉素、新霉素等,因为老年人解毒排泄功能下降，应用这些药物容易引起耳中毒而损害听力。 中医学认为,肾开窍于耳,听力的减退与肾虚有着密切的关系。故老年人要多服用一些补肾的药物，如六味地黄丸、金赝肾气丸、龟龄丸,以及核桃粥、芝麻粥、花生粥、猪肾粥等,这些药物及食物对保护听力颇有裨益。

2018年9 月20 日，工控自动化领域年度盛事——由CONTROL ENGINEERING China主办的2018 （第七届）全球自动化和制造主题峰会（Global Automation& Manufacturing Summit China，简称"GAMS"）隆重举行。今年会议以"迎接物联工业 智对全球挑战"为主题，邀请了业界领袖厂商、专家学者和大用户代表同台论道，为广大制造业者奉献了一场指点行业、思维激荡的盛会。 ▲会议现场 此次会议不但有领袖级厂商代表和行业专家，从宏观层面对智能制造发展态势的分析；还有全球领先厂商的技术专家、产品经理、行业应用经理等专业人士从技术层面对智能制造最新技术应用的解析；同时还有来自OEM 机械、汽车制造及零部件、3C 制造、食品饮料、生物制药、机器人、高铁及轨交、机床及高端装备、航空航天、通信、石油化工、市政和新能源等智能制造相关用户企业、系统集成商和供应商代表共500余人参会。 可以说，本次会议是从全方位的角度解析智能制造，无论是企业厂商，还是技术人员都受益良多。共同探讨了制造型企业在新形势下借助智能化、数字化转型提升竞争力，应对全球市场挑战的有力途径；更解答了制造型企业用户在挖掘智能制造潜能、提升市场竞争力时中面临的实际问题。 高端沙龙 对话智能制造实施痛点与挑战 在智能制造高端沙龙环节，美国邦纳工程国际有限公司大中国区董事总经理兼全球电子行业发展总经理胡勇同业界众大咖共同针对企业在实施智能制造项目时最常遇到的痛点和挑战，以及如何去解决这样的挑战等问题进行了讨论，以业界的顶层高度，提供具有市场和技术前瞻性的策略参考，分享技术与模式的转型升级之道，为广大制造业用户带来有益的思考和启示。 与此同时，第十四届CONTROL ENGINEERING China年度最佳产品奖的颁奖典礼也同期举行。一年一度由全球权威工业媒体CONTROL ENGINEERING China（以下简称“CEC”）主办的年度最佳产品奖评选活动自2004年举办以来，已经成功举办13届，一直秉承美国CONTROL ENGINEERING 杂志的 Engineers' ChoiceAwards 的评选宗旨，所有奖项均由读者实名投票产生。评选过程规范、公正、透明，为此备受业界厂商和用户的关注，已经成为中国工业自动化控制和仪器仪表领域最早设立、最权威、规模和影响力最大的产品评选盛事。 邦纳 EZ-SCREEN SGS 安全光栅由于出色的性能而备受业界肯定，在此次盛会中荣获了“工业安全类最佳产品”大奖。 美国邦纳作为全球传感自动化领域的杰出代表之一，一直秉持“立足产品，植根行业，成就方案”和“永远为客户创造价值”的理念，致力于为更多的行业和客户提供专业、领先的产品和解决方案，本次获奖也是对邦纳品质和邦纳在自动化领域做出的贡献的又一次肯定。

11月5日-10日，第五届中国国际进口博览会在上海国家会展中心拉开帷幕。作为第五届进博会六大展区之一，技术装备展区汇聚了众多制造业细分领域的全球领先企业，集中展示了行业智能化、数字化和低碳化的最新成果。 中国工控网作为第五届进博会主办方特邀机构，特别策划走进进博会主题活动，展现进博会参展企业的风采，传播中外企业的成功案例。本期进博风采我们聚焦全球领先的FA综合产品供应商三菱电机，请跟随工控网的视角，让我们共同了解三菱电机在本次进博会上带来的创新技术、产品和解决方案。 作为全球领先的技术企业，三菱电机携众多前瞻性创新产品和应用重磅亮相进博会，在全面展示深厚技术实力与应用成果的同时，借助于进博会强大的溢出效应，携手广大事业伙伴共筑绿色新生态。 今年是三菱电机第五年参与进博会，三菱电机以绿色经营理念为指导方针，展示了独创的E-JIT综合解决方案，以及其在商业、制造业、社会基础建设中的应用。 E-JIT（Environment and Energy-Just In Time）综合解决方案，融合了三菱电机百年来所积累的经验，与三菱电机的独创技术集成型人工智能Maisart 、现场分析能力、环境技能经验，同步优化“环境、能源、行业痛点”三要素，在实现效益最大化的同时有效降低环境负荷。 目前，E-JIT综合解决方案已从理念走向实践。除了在国内的FA相关工厂实施进行实证试验，三菱电机还与中国信通院、中国节能环保集团开展战略合作，扩大E-JIT在中国的影响力，并将不断为中国制造业整体智能化提供支持，为绿色转型升级做出贡献。 如今，转型升级已成为各行业的关键词，企业正在加快构建绿色、低碳、循环的高质量发展新格局。今年六月，三菱电机公布了新一轮经营战略，明确了“循环型 数字化·全案型”的转型方向。基于此，三菱电机将聚焦行业前沿技术，贴近客户实际需求，持续创新创造，为解决各种社会问题做出贡献。 针对数字化的发展趋势，三菱电机不断强化自身在上层软件业务的布局，通过软件产品线丰富与功能强化，实现软件提升硬件价值的目的，持续增强综合解决方案实力，助力企业数字化转型。今年正式发售的3D仿真软件MELSOFT Gemini，能够有效助力企业数字化转型。 在新冠疫情影响下，世界经济充满不确定性。尽管如此，中国经济稳步增长。特别是习主席在进博会开幕式中谈到，让中国大市场成为世界大机遇。中国提出着力推动高质量发展，对于三菱电机来说，蕴藏着巨大的商业机会，今后将稳步地致力于扩大中国事业。 进入中国市场以来，三菱电机一直与本土客户同进步、共发展。针对潜力无穷的中国市场，三菱电机将持续加码本土化进程。今年四月，中国共创中心启用，进一步强化了应用开发体制，能够更快速、更灵活地响应中国客户对自动化领域的多样化需求。同时，三菱电机强化区域联动策略，以定制化的解决对策提升客户满意度，满足日益增长的华南区域客户需求。

今日，备受瞩目的第二十二届自动化及数字化年度评选-装备智造创新奖正式揭晓。通过表彰在装备制造领域中，通过技术创新、智能化升级等方式，实现产品、工艺的显著提升，并对行业发展产生积极影响的企业，鼓励更多企业不断探索新的技术边界，激发装备制造行业内的创新活力，推动行业向更高水平、更智能化方向发展。综合今年的装备智造创新奖获奖企业的产品方案来看，自动化、智能化、数字化、远程监控、定制化、灵活性以及高效与节能等关键词成为工业领域的发展热点和趋势。趋势一自动化与智能化技术广泛应用，使得工业生产过程更加高效、精准和可靠，为工业领域带来了更高的生产效率和灵活性。趋势二数字化与远程监控技术的结合，实现了对生产过程的实时监控和优化，提高了决策的准确性和时效性。趋势三定制化与灵活性的趋势愈加明显，工业生产越来越注重满足客户的个性化需求和提供灵活的解决方案。趋势四高效节能成为工业发展的重要方向。随着全球对环境保护和可持续发展的重视，各种先进的节能技术和绿色生产流程正在被广泛应用于工业生产中，为实现可持续发展目标贡献着力量。接下来，就让我们一起看看有哪些优秀产品和解决方案获奖吧!                                         恭喜以上获奖企业，感谢他们推出的创新产品和解决方案，助力装备制造业产业升级。未来我们也期待有更多不同的创新方案为工业数智化升级做出卓越贡献！后续gongkong®将为大家带来更多第二十二届自动化及数字化年度评选相关报道，敬请关注！                     2024 CAIMRS新变局，智突围，2024中国自动化+数字化产业年会将于3月14日于杭州远洋凯宾斯基酒店盛大启幕。届时，我们将重磅发布2024中国自动化市场白皮书和自动化+数字化50强品牌榜。同时，知名行业专家、领军企业代表以及产业链上下游代表将齐聚一堂。gongkong®诚邀您共襄盛会，点击下图查看大会整体议程。          

01 朋友朱娜和她的一个前同事合作了一个项目，双方都非常的重视，也非常的用心。 在项目初步验收时，前同事打电话给朱娜谈修改意见，双方才刚说两句就出现了分歧，于是开始大谈各自的理由和想法，基本听不进对方的话，只想将自己呕心沥血的结晶迅速表述给对方，希望立刻得到对方的认可。后来她俩基本是各唱各的调，各说各的套，谈话不欢而终，结果谁也没有表明自己的思路。 最后，前同事着急地说：“能不能谈？不能谈挂了吧，我们微信上聊！” 后来双方各自在微信上把自己的思路清晰地发出来后，发现其实都是殊途同归，双方的方案都有可取之处，问题迎刃而解。 其实，很多事情坏在我们没有给对方把话说完的机会。 等对方把话说完。 这是现代社会交往中多么简单的一个要求啊，而我们往往忽略这交流中最基本的尊重。 02 年轻的母亲为了验证她教子有方的成果，把两个苹果喜盈盈地给了年幼的儿子。 接下来，他等待着儿子把其中一个苹果送给自己。 可是儿子接住苹果后，看都没看她一眼，就一个苹果咬了一口。 年轻的母亲心里就难受了，正要发火训斥儿子的自私和贪婪。 谁知道就在这时，童稚的儿子奶声奶气地说：“妈妈，你吃这个苹果，我尝过了，不酸！” 妈妈的眼睛瞬间有点朦胧了。 有时候，我们之所以愤怒是因为没有耐心和时间等一个回答，倾听的后面也许是另一番暖意。 03 闺蜜刚成家，磨合期，小夫妻天天争吵，双方都很苦恼，都快到离婚的地步了。 昨天闺蜜给我打来电话诉苦，我知道家事无理可讲，驴圈里踢不死驴，无非就是那些鸡毛蒜皮的小事，你付出多了，他回报少了等等。 我耐心地听她诉说，适时地表示同情和认同，最后女孩高高兴兴地说回去给男人做饭去。 临了赞我：“你真会安慰人，经你一安慰我觉得原来没什么大事。” 我笑着挂了机。心想，我什么话都没说，只不过是她想倾诉一下自己的委屈而已。 04 现在的很多家长诉苦，自己孩子进入叛逆期，根本不听话！ 不听话基本成了青春期家长共同的心声，但冷静想想，其实这个埋怨的本身就出了问题，我们扪心自问： 你有多少次没有认真去听孩子的心声了？ 你知道孩子在想什么吗？ 你知道他（她）真正想要什么吗？ ...... 你要了解孩子，却不去听他（她）想说什么，而是只要他（她）听你的。这样，孩子真的能如你所愿，快乐成长吗？ 等对方把话说完，这是一种提醒，如若您还是浮躁和急于求成，那么您可能只会让对方成为一个虚假的应和者又或者是沉默以待。 上帝创造人的时候，为什么只有一张嘴却有两个耳朵，那是为了让我们少说多听。 我们谁也不是火烧屁股，火急火燎了，怎么连等待别人说完话的时间也没有了呢？ 05 等待别人把话说完，是一种能力，也是一种修养。 有一种倾听叫胸有成竹，沉着冷静，不语也能威严，无声也能温暖人心。 有一种聆听需要忘我，听落雪的声音，听风过屋檐，听早晨的鸟鸣，听一段美妙的旋律，倾听，等待，这是一种境界和修为。 内心安详，才能懂得岁月静好。 贾宝玉倾慕林黛玉，只为那一低头的温柔，目不转睛的旷世深情。 三毛和荷西的深情，也是为那我用六年时间等你一句表白。 杨绛和钱钟书的爱情也是感动于深情款款的倾听。 倾听是爱和尊重的另一种表现，有时候倾听更像是一种对对方最深情的凝望，亦是一种无言而又坚若磐石的陪伴。 -END- 《桑贝在纽约》 桑贝是法国国宝级插画大师，也是《纽约客》的御用画师，迄今为该杂志画了100多个封面插图。这个系列开本、篇幅都很大，还有文字访谈。 “桑贝的画看起来很简单，但每一幅都是一个浓缩的哲理故事，它解读人心，如CT扫描一般清晰精确，又如诗一般的温柔熨帖。” 桑贝喜欢纽约的一切。喜欢那些无忧无虑的猫，喜欢多才多艺的爵士乐手，喜欢被人遗忘的花园。“桑贝为《纽约客》画的那些画，都散发出一种浓烈的气质，精灵古怪的小念头与冰冷现实交相辉映，娓娓讲述起艺术家和近乎虚无达成了忧伤的默契。他的画就像一面镜子，映照出我们的所思所想，虽然有一点点焦虑和一点点善意的嘲讽，却总是让我们怀着一种愉快的情绪来反省自己。” 热点视频推荐 ↓↓↓ 推 荐 阅 读 点击图片即可阅读全文 爱就要大声说出来！“老师，我想对您说”主题短视频征集活动开始了！ 2022年“文明赣鄱行动”示范活动走进抚州市金溪县 来源：江西文明网综合 本栏目编辑：吴瑶 责任编辑：邓望

导读：经济的命脉为工业，工业的命脉为机械，机械的命脉则由小型PLC掌控。中国小PLC市场的格局，看似稳定，但是变革的动力是充足的。     小型PLC之于工业的意义： 　　如果我们把工业进行粗略的切分，大体可以分为三类：一为原料获取与加工，譬如电力、油气、化工、水泥、造纸等；二为机械制造，譬如纺织机械、包装机械、电梯、塑料机械等，三为最终消费品的生产，譬如服装生产、食品加工、建筑施工等。乐利网https://www.6li.com 　　其中机械制造是最重要的鼎足之一，也是我们通常所说的制造业的主角。虽然在个体上比不得原料产业或基础设施动辄就可称为宏大甚至伟大的工程，但胜在数量和品类众多，其在工业链条中的意义、实际的产值贡献和提供的就业岗位，甚至比前者要更大。 　　许多象征意义的中国印象都来自于这个产业，譬如“中国制造”中所蕴含的低价或者低质，“劳动密集产业”所指的劳动力便宜和低自动化水平等。而这些印象的逐步提升和改变，也都源于机械制造业的提升。机械不断由低端向高端演进，同时数量也不断加大，意味着产品品质的进一步提升以及更高的技术程度。乐利网https://www.6li.com 　　中国工业的核心变革，并不在于更多的基础设施和大项目的投入，而在于这些众多甚至有些草根的制造业的进步。 　　从技术上判断机械制造的水平，一方面是机械件的设计和加工水平，另一方面则是其自动化的程度，传动和运动控制能否达到设计水平，人机界面是否友好和灵活，等等，而这一切，都需要有一个核心的、高性能的、稳定的计算和处理中枢，即PLC——可编程控制器，工业中应用最为广泛的控制器。而在机械中使用的，80%以上是小型PLC。 　　经济的命脉为工业，工业的命脉为机械，机械的命脉则由小型PLC掌控。 　　2011年中国的小型PLC市场销售额约为27.3亿（去税）。乐利网https://www.6li.com 　　小型PLC的市场格局： 　　小型PLC的技术源流主要分为两派，日系和欧系。前者以三菱和欧姆龙为代表，后者则以西门子为首。 　　从进入中国的时间看，日系占优。最早占据市场的是光洋（Koyo），二十年前风光一时，但在中国的经营并没有跟上步伐。逐渐份额被三菱欧姆龙所取代。地点则以华南为中心，伴随着轻工业的发展，以日系设计主的原型机械不断引进，三菱欧姆龙的产品也不断源源不断从香港进口而来。而随着中国改革开放的进程，自动化巨头西门子在中国的根植和经营不断深化，其代表性的小型PLC产品，S7-200逐渐现露头角。不断获得用户，尤其是大型OEM的青睐。 　　到今天为止，从金额上看，西门子在小型PLC市场占据第一位，份额略超过30%。三菱仅随其后，约为四分之一。欧姆龙在11%强，台达则略过8%。 　　从份额上讲，也可以看到，在两大流派的竞争缝隙中，也有新的品牌诞生发展。最为典型即是台达。其研发生产PLC不过十年，从技术上看主要跟随日系风格。但优势的价格定位，基本过关的品质，加上到位的售前技术支持（这需要较低的人力成本才能支撑）和变频器已经形成客户基础和市场认知。使得其飞快的在市场上占据了一席之地。而且，如果不看金额，而仅从台套（CPU数量）来看，台达已经和西门子、三菱等大厂处在一个数量级，其市场的影响力是不容忽视的。 　　另外需要描述的本土厂商的发展，尽管还不能称为成气候，但是一些力量已经在酝酿之中。大约有10-15家本地公司已经推出了小PLC产品。其流派也大约分为三到四种。一类是生产与大厂，譬如西门子，兼容的外围模块产品，伴随着量的积累，也开始逐渐仿制PLC本体。二类则是生产其他FA产品的公司，譬如变频器或HMI厂商，通过在多年经营或者上市或取得资金和经验，开始逐渐完善FA产品线，小PLC无疑是关键一坎。三类则是过程领域的自动化大厂，其已经在DCS领域取得了相当成功，业务拓展使其试水小PLC市场。四类则是一些原发性的控制器厂商，从某些行业定制的工业控制器出发，尝试开发PLC类的通用工业控制器平台。但无论是哪一类，或者研发力量不足、或者制造水平不过关、或者缺乏OEM市场营销的经验和渠道，现在能够在市场份额上得以体现，还没有。潜龙在渊，其时未到。 　　市场需求和格局的变化 　　中国的机械市场在不断成长，市场规模不断扩大，产品也从原始的无自动化或低自动化状态向较为基础的自动化程度发展。而市场竞争的烈度则从未低落，对价格和服务的要求与日俱增。 　　需求决定供给。生意机会必然是被追逐的，而追逐之中产生的竞争则是进步的基本动力。中国小PLC市场的格局，看似稳定，但是变革的动力是充足的。 　　这种变动，大约有两个可能性，自下而上或自上而下。自下而上，刚才已经提到，有台达的突破在前，十余家本土企业的努力在后。但现在看来，台达更进一步，相当困难，本土企业的成长，仍然需要酝酿。这股力量还处在蓄势之中，三五年内无法改变市场格局。 　　而自上而下的进攻，在前几年，也乏可圈点之处。首先是日系，保守的经营风格加上不错的份额带来的安乐感，使其在中国的经营停滞不前。过去三年，三菱的FX3G和欧姆龙的CP1L，都有些针对低端市场的意思，但是相应的推广却并不给力，并没有能够从老产品线那里争夺到更多的资源投入，市场的反应自然也平平。从确保公司原有产品线的市场销售额以及在中国经营的利润来看，这是正确的，但从长期的市场发展和战略层面看，却是失鹿之策。 　　作为自动化巨头，西门子，在中国的经营却是相当接地气。对中国市场的认知和战略判断是相当深刻的。反应在举措上，也往往是领先和激进的代表。首先是本土化生产。以S7-200CN取代S7-200。此举一出，天下哗然，竞争对手自然贬损其破坏价格规则，而在西门子内部，也有自乱阵脚的声音。不过从市场的现实反馈看，几年下来，无疑证明了这一行动的正确——西门子成功从三菱手中夺取了市场第一的位置，并且增长势头不减。乐利网https://www.6li.com 　　市场的需求已经明确指明了方向，那就是更加苛刻的性价比要求。在功能上，要适应中国制造水平的上升，对传动和运动控制的需求要有充分的满足。在价格上，则必须紧跟，甚至敢于领先这种下行趋势。 　　S7-200 SMART应运而生。这是一款基本依托本地力量（西门子南京厂）研发的产品，其功能设计，贴近客户的现实需求；做工精致耐用；而成本则有良好的控制。虽然产品刚刚发布，但是如果熟知目前小PLC市场的格局，则能够预感到这款产品所蕴含的对OEM客户的强劲吸引力和西门子的战略野心。 　　小型PLC市场充满传奇性的产品， S7-200，FX等等，在自动化工程师心中的如碑如鉴。市场的快速发展，则束紧了这些传奇产品的命运，或被淘汰，或者进化。从具体的做法看，以一款成熟的产品为基础平台，进行较为彻底的本土研发改进，形成一种能够承上，但更加需要启下的产品，是厂商的最佳选择，也是市场的选择。 　　在过去9个月间，经济形势急转直下，其冷却程度，超乎想象，甚至有很多人开始怀疑中国经济的远期未来。但如果能够更加关注中国经济的本质，不谈达成发达国家水平，仅仅是实现小康水平之发展，以及相应的城市化进程。其发展空间未变，依然巨大，其发展动力未变，民心使然。这些基本要素的存在，决定了中国经济的长期利好，走出阴影也仅仅是时间问题，甚至可以预测走出阴影的速度会快于其他国家。中国，仍然是最值得投资的新兴市场。 　　市场的冷却，驱使经营者采取保守策略。这对S7-200 SMART此类战略性新品的推出是不利的。战略性的产品，必须辅助以战略性的推广投入，才能取得战略性的市场结果。乐利网https://www.6li.com 　　英雄已出，但能否有用武之地！？